Senior Solutions Engineer - Payward Services

DIE ZUKUNFT DER OFFENEN FINANZEN AUFBAUEN Payward - das Mutterunternehmen hinter Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services und CF Benchmarks - hat in den letzten 15 Jahren eine der modernsten und global am besten zugänglichen Finanzinfrastrukturplattformen der Branche aufgebaut, um ein offenes, globales Finanzsystem voranzutreiben. Bevor Sie sich bewerben, ermutigen wir Sie, unsere Kulturseite https://www.kraken.com/culture zu erkunden, um zu verstehen, was uns antreibt und wie wir arbeiten. DAS TEAM Payward Services ist eine Unternehmensinfrastrukturplattform, die es Unternehmen ermöglicht, Handel, Zahlungen, Finanzierung und digitale Vermögensdienstleistungen über ein einheitliches System nahtlos zu integrieren. Sie bietet koordinierte Liquidität, Verwahrung, Compliance, Risikomanagement und Abwicklungsvermögen, wodurch die operativen Komplexitäten für Finanztechnologieunternehmen, Banken, Broker und Zahlungsdienstleister reduziert werden. Sie werden dem Solutions Engineering-Bereich als Kernmitarbeiter im Pre-Sales-Team beitreten. Ihr Fokus liegt ausschließlich auf Pre-Sales - in Partnerschaft mit dem Vertriebsteam und unserem Partner Solutions Lead, um Entdeckungen durchzuführen, gewinnende Lösungen zu entwerfen und PoCs zu erstellen, die Deals abschließen. Sie werden innerhalb der von unserem Solutions Architect etablierten Rahmenbedingungen und Playbooks arbeiten und die technische Tiefe mitbringen, um diese Deal für Deal umzusetzen. Sie werden direkt mit unserem Solutions Architect, dem Vertriebsteam und dem Implementation Manager zusammenarbeiten. Dies ist eine Rolle mit hoher Auswirkung - Sie werden Deals von Anfang bis Ende durchführen und die technische Gewinnung neben dem Vertrieb liefern. DIE GELEGENHEIT - Führen Sie technische Entdeckungen mit potenziellen Kunden durch, zusammen mit dem Vertriebsteam und unserem Partner Solutions Lead - kartieren Sie ihre Architektur, Einschränkungen und Compliance-Anforderungen auf unser Produktportfolio (Embed, Ramp, Earn, xStocks, CF Benchmarks) - Identifizieren Sie wiederkehrende Kundenanfragen und Produktlücken aus Ihren Deals und geben Sie diese an den Solutions Architect weiter, um die Roadmap zu informieren - Entwerfen Sie maßgeschneiderte Lösungen, die unsere bestehenden Angebote, Anpassungen dieser Angebote, individuelle Integrationen, die auf unserer Plattform aufgebaut sind, oder hands-on-Arbeit direkt im Codebasis des Kunden umfassen - Umfang und Erstellung von Proof-of-Concepts, die die technische Machbarkeit demonstrieren und den Deal gewinnen - Übernehmen Sie einen sauberen, strukturierten Übergang an unser Implementierungsteam - Liefern Sie PoCs, Lösungsdesign-Dokumente und Wissensübertragungssitzungen, die sicherstellen, dass das, was versprochen wurde, gebaut wird - Führen Sie das Pre-Sales-Playbook aus - Entdeckungsframeworks, Lösungsvorlagen, PoC-Standards und Übergabehandbücher - und tragen Sie Verbesserungen zurück zum Team bei, während Sie lernen, was funktioniert WAS SIE MITBRINGEN - 4+ Jahre in einer technischen Pre-Sales-Rolle (Solutions Engineering oder Solutions Architecture) bei einem B2B-API- oder Infrastrukturunternehmen - Bewährte Erfolgsbilanz bei der Ausführung der technischen Pre-Sales-Bewegung - Entdeckung, Lösungsdesign, PoC-Lieferung und Deal-Gewinnung - Vertrautheit mit REST/WebSocket-APIs, Authentifizierungsmustern (OAuth, JWT), Webhook-Architektur und Integrations-Debugging - Erfahrung bei der Konzeption und Erstellung komplexer Integrationen für technische Käufer bei Finanztechnologieunternehmen, Banken oder Neobanken - einschließlich Anpassungen und individueller Arbeiten - Starke Wissensübertragungsfähigkeiten - Sie wissen, wie man ein Lösungsdesign so verpackt, dass ein Implementierungsteam es treu umsetzen kann - Klarer, strukturierter Kommunikator, der einen Entdeckungsanruf, eine Design-Überprüfung und eine Übergabebesprechung hintereinander durchführen kann - Erfahrung bei der Erstellung von RFPs und Dokumentation von Lösungsansätzen, die klar kommunizieren, wie unser Produkt und unsere Anpassungen das Problem eines Kunden lösen werden NETT, ABER NICHT ERFORDERLICH - Kryptowährungs-Kenntnisse - Handel, Verwahrung, KYC, Staking, Fiat-Ramp-Mechaniken - Erfahrung mit eingebetteter Finanzierung oder Krypto-as-a-Service-Produkten - Erfahrung mit Coast und Erstellung von Proof-of-Concept-Verkaufsdemos innerhalb von Coast - Hands-on-Erfahrung mit AI-Entwicklungstools (Claude Code, Cursor) für schnelles Prototyping Es sei denn, in der Stellenbeschreibung ist ein bestimmtes Bewerbungsdatum angegeben, Bewerbungen werden laufend angenommen. Bitte beachten Sie, dass Bewerbern erlaubt ist, Informationen auf ihrem Lebenslauf zu schwärzen oder zu entfernen, die das Alter, das Geburtsdatum oder die Daten des Besuchs oder des Abschlusses einer Bildungseinrichtung identifizieren. Wir berücksichtigen qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen für eine Beschäftigung in unserem Team und bewerten Kandidaten auf eine Weise, die den Anforderungen der San Francisco Fair Chance Ordinance entspricht. UNSER ENGAGEMENT Payward wird von Menschen aus der ganzen Welt angetrieben und wir feiern die vielfältigen Talente, Hintergründe, Beiträge und einzigartigen Perspektiven, die jeder zum Tisch bringt. Wir stellen aufgrund von Verdiensten ein, suchen nach Menschen mit den richtigen Fähigkeiten, Kenntnissen und Fähigkeiten für den Job. Wir ermutigen Sie, sich für Rollen zu bewerben, bei denen Sie die aufgeführten Anforderungen nicht vollständig erfüllen, insbesondere wenn Sie leidenschaftlich oder kenntnisreich über Kryptowährungen sind. Wir können Kandidaten auffordern, jobbezogene Fähigkeits- oder Arbeitsstilbewertungen als Teil unseres Auswahlprozesses durchzuführen. Diese Bewertungen bewerten Kompetenzen, die für die Rolle relevant sind, und werden konsistent auf Kandidaten für ähnliche Positionen angewendet. Die Ergebnisse werden zusammen mit Erfahrung