Senior Solutions Engineer - Payward Services

COSTRUIRE IL FUTURO DELLA FINANZA APERTA Payward - l'azienda madre dietro Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services e CF Benchmarks - ha trascorso gli ultimi 15 anni costruendo una delle piattaforme di infrastruttura finanziaria più moderne e accessibili a livello globale nel settore, costruita per promuovere un sistema finanziario aperto e globale. Prima di candidarti, ti invitiamo a esplorare la nostra pagina della cultura https://www.kraken.com/culture per capire cosa ci spinge e come lavoriamo. IL TEAM Payward Services è una piattaforma di infrastruttura aziendale che consente alle aziende di integrare in modo trasparente trading, pagamenti, finanziamenti e servizi di attivi digitali attraverso un sistema unificato. Fornisce liquidità coordinata, custodia, conformità, gestione dei rischi e capacità di regolamento, riducendo la complessità operativa per fintech, banche, società di intermediazione e fornitori di pagamenti. Ti unirai alla funzione di Solutions Engineering come contributore principale nel nostro team pre-vendite. Il tuo focus è squisitamente pre-vendite - in partenariato con le vendite e il nostro Partner Solutions Lead per eseguire la scoperta, progettare soluzioni vincenti e costruire PoC che chiudono gli affari. Opererai all'interno dei framework e dei playbook stabiliti dal nostro Solutions Architect e porterai la profondità tecnica per eseguirli affare per affare. Ti partnerai direttamente con il nostro Solutions Architect, il team di vendite e l'Implementation Manager. Questo è un ruolo di esecuzione ad alto impatto - eseguirai gli affari dall'inizio alla fine e consegnerai la vittoria tecnica insieme alle vendite. L'OPPORTUNITÀ - Eseguire la scoperta tecnica con clienti prospettici insieme alle vendite e al nostro Partner Solutions Lead - mappare la loro architettura, vincoli e esigenze di conformità al nostro set di prodotti (Embed, Ramp, Earn, xStocks, CF Benchmarks) - Portare in superficie le richieste ricorrenti dei clienti e le lacune dei prodotti dai tuoi affari e alimentarle al Solutions Architect per informare la roadmap - Progettare soluzioni personalizzate che coprono le nostre offerte esistenti, personalizzazioni di quelle offerte, integrazioni su misura costruite sulla nostra piattaforma o lavoro manuale diretto nel codice del cliente - Definire e costruire proof-of-concept che dimostrano la fattibilità tecnica e vincono l'affare - Possedere un passaggio pulito e strutturato al nostro team di implementazione - consegnando PoC, documenti di progettazione della soluzione e sessioni di trasferimento delle conoscenze che assicurano che ciò che è stato promesso venga costruito - Eseguire il playbook pre-vendite - framework di scoperta, modelli di soluzione, standard PoC e runbook di passaggio - e contribuire ai miglioramenti indietro al team mentre impari cosa funziona COSA PORTI - 4+ anni in un ruolo tecnico pre-vendite (solutions engineering o solutions architecture) in un'azienda di API o infrastruttura B2B - Provenienza di esecuzione del moto pre-vendite tecnico - scoperta, progettazione della soluzione, consegna PoC e vittoria dell'affare - Fluency con REST/WebSocket API, modelli di autenticazione (OAuth, JWT), architettura webhook e debug dell'integrazione - Esperienza nella progettazione e costruzione di integrazioni complesse per acquirenti tecnici presso fintech, banche o neobanche - comprese personalizzazioni e lavoro su misura - Forti capacità di trasferimento delle conoscenze - sai come impacchettare una progettazione della soluzione in modo che un team di implementazione possa eseguirla fedelmente - Comunicatore chiaro e strutturato che può eseguire una chiamata di scoperta, una revisione del design e un debriefing di passaggio uno dopo l'altro - Esperienza nella scrittura di RFP e nella documentazione degli approcci di soluzione che comunicano chiaramente come il nostro prodotto e le nostre personalizzazioni risolveranno un problema del cliente BELLO AVERE - Conoscenza del dominio Crypto - trading, custodia, KYC, staking, meccanica di rampa fiat - Esperienza con prodotti di finanza integrata o crypto-as-a-service - Esperienza con Coast e costruzione di dimostrazioni di vendita di proof of concept all'interno di Coast - Hands-on con strumenti di sviluppo AI (Claude Code, Cursor) per prototipazione rapida A meno che non sia indicata una scadenza specifica per la candidatura nel posting del lavoro, le candidature sono accettate in modo continuo. Si prega di notare che ai candidati è consentito oscurare o rimuovere informazioni sul proprio curriculum che identificano l'età, la data di nascita o le date di frequenza o di laurea presso un istituto di istruzione. Consideriamo candidati qualificati con storia penale per l'impiego nel nostro team, valutando i candidati in modo coerente con i requisiti del San Francisco Fair Chance Ordinance. IL NOSTRO IMPEGNO Payward è alimentato da persone di tutto il mondo e celebriamo i talenti diversi, i background, i contributi e le prospettive uniche che tutti portano al tavolo. Assumiamo in base al merito, cercando persone con le capacità, le conoscenze e le competenze giuste per il lavoro. Ti invitiamo a candidarti per ruoli in cui non soddisfi pienamente i requisiti elencati, soprattutto se sei appassionato o esperto di crypto. Potremmo chiedere ai candidati di completare valutazioni delle competenze o dello stile di lavoro correlate al lavoro come parte del nostro processo di assunzione. Queste valutazioni valutano le competenze rilevanti per il ruolo e sono applicate in modo coerente tra i candidati per posizioni simili. I risultati sono considerati insieme all'esperienza e agli colloqui e non sono la base unica per alcuna decisione di assunzione. In qualità di datore di lavoro che offre pari opportunità, non tolleriamo discriminazioni o molestie di alcun tipo, sia che si basino su razza, etnia, età, identità di genere, cittadinan