Partner Solution Architect, Regional System Integrators - Google Careers

Mindestqualifikationen: ### • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. • 10 Jahre Erfahrung mit Cloud-native-Architektur in einer kundenorientierten Rolle oder einer Support-Rolle. • Erfahrung in Public Cloud Architektur, einschließlich Compute, Networking, IAM und Microservices. • Erfahrung in der Beschleunigung von Pre-Sales-Vereinbarungen, der Durchführung technischer Proof of Concepts (PoCs) und der Leitung technischer Workshops. Bevorzugte Qualifikationen: ### • Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Künstliche Intelligenz (AI), Daten oder Infrastruktur. • Erfahrung in Technologie-Einkaufs- und Evaluierungsprozessen in Unternehmen. • Verständnis von Computing-Lösungen im grossen Maßstab und die Fähigkeiten zur Übersetzung von Business- zu Technologie-Anforderungen, um Partner-Lieferstrategien kritisch zu hinterfragen. • Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern und funktionsübergreifend mit direkten Google Cloud Platform Customer Engineers zusammenzuarbeiten, um eine Lösung aus mehreren Produkten zu positionieren und zu orchestrieren. • Fähigkeit, technische Zielgruppen bei Partnern voranzutreiben und zu beeinflussen, Expansionsmöglichkeiten innerhalb von Partnerkonten zu identifizieren und eine beschleunigte Abschlussgeschwindigkeit sicherzustellen, ohne dass es zu Eskalationen bei der Partner-gesteuerten Lieferung von Partner-Lieferverträgen kommt. Über den Job ### Das Google Cloud Platform Team hilft Kunden dabei, ihr Geschäft zu transformieren und das Nächste für ihr Unternehmen zu bauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von der Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams widmen sich dem Ziel, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und grossen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – dabei zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken. Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle beim Verständnis der Bedürfnisse unserer Kunden spielen und dazu beitragen, die Zukunft von Unternehmen jeder Grösse zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern in Verbindung zu treten. Als Partner Solution Architect fungieren Sie als Pre-Sales Solution Design Authority für unsere prioritären Regional System Integrators (RSIs) und strategischen Partner in den South geo clusters. Sie werden der Ecosystem Co-Pilot für die Google Cloud Account Platform Customer Engineers sein. Während der Account Platform Customer Engineer die direkte Kundenbeziehung und Strategie verantwortet, verantworten Sie die technische Fähigkeit Ihres Partners, diese erfolgreich umzusetzen. Sie werden nahtlos von der regionalen Beratung zur tiefen, domänenspezifischen Ausführung (AI, Data oder Infrastructure) wechseln, um die Pre-Sales-Lücke zu schliessen, während Sie Post-Sales-Lieferungen konsequent abwehren. Als Partner Solution Architect für RSIs und strategische Partner werden Sie eng mit den Partner Development Managers zusammenarbeiten, die für die RSIs und strategischen Partner in Ihrer Teilregion verantwortlich sind, um einen gemeinsamen Businessplan erfolgreich zu erstellen, voranzutreiben und auszuführen, wobei Sie sich auf die wirkungsvollsten Engagements in Ihrer Teilregion konzentrieren und zur Partner Community in Ihrem Fachgebiet beitragen. Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Enterprise-Grade-Lösungen, die Googles Technologie nutzen, und Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Territorien wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen. Verantwortlichkeiten ### • Durchführung von VIP, "Red-Carpet" Bootcamps und Hackathons für Ihre Partner, um Geschäftszyklen zu beschleunigen und eine qualitativ hochwertige, termingerechte Lieferung sicherzustellen, was einen erfolgreichen Weg zum Konsum ebnet. • Bereitstellung von gezielter Pre-Sales Architektur-Unterstützung ausschliesslich für RSIs und strategische Partner in South, wobei Sie als technischer Partner zu Account Customer Engineers agieren, um komplexe Vereinbarungen zu lösen oder die Partner-Aktivierung anzupassen. • Funktion als regionale Pre-Sales Design Authority durch die Erstellung von grundlegenden, unternehmensweit replizierbaren Assets (z. B. funktionale AI Demos). Leitung von Deep-Dive technischen Sitzungen und Hackathons für die regionale Partner Technology Community, um Enablement von 1-zu-viele zu verbreiten. • Beitrag zum Aufbau, Betrieb und zur Wartung der EMEA Partner Technology Community. • Verantwortlich für die technische Prüfung und Validierung der wirkungsvollsten Statement of Works (SoWs), um einen strikten Weg zur Produktion sicherzustellen und den Return on Investment (ROI) der Partnerfinanzierung zu sichern.