Partner Solution Architect, Regional System Integrators - Google Careers

Qualifications minimales : ### • Bachelor's degree ou expérience pratique équivalente. • 10 years d'expérience avec l'architecture cloud native dans un rôle orienté client ou support. • Expérience en architecture de cloud public, incluant compute, networking, IAM, et microservices. • Expérience dans l'accélération des accords de pré-vente, la réalisation de preuves de concept techniques (PoCs), et la direction d'ateliers techniques. Qualifications préférentielles : ### • Expérience de travail dans au moins un des domaines suivants : intelligence artificielle (AI), data, ou infrastructure. • Expérience dans les processus d'achat et d'évaluation des technologies d'entreprise. • Compréhension des solutions informatiques à grande échelle, et des compétences de traduction business-to-technology nécessaires pour remettre en question les stratégies de livraison des partenaires. • Capacité à produire des résultats et à travailler de manière transversale aux côtés des direct Customer Engineers de Google Cloud Platform pour positionner et orchestrer une solution composée de multiples produits. • Capacité à piloter et influencer les publics techniques des partenaires, à identifier des engagements d'expansion au sein des comptes partenaires, et à assurer une accélération de la vélocité des accords avec zéro escalade de livraison partenaire sur les accords de livraison pilotés par le partenaire. À propos du poste ### The Google Cloud Platform team aide les clients à transformer et à construire la suite de leur entreprise - le tout avec une technologie conçue dans le cloud. Nos produits sont développés pour la sécurité, la fiabilité et l'évolutivité, fonctionnant sur toute la pile, de l'infrastructure aux applications, jusqu'aux appareils et au matériel. Nos équipes se consacrent à aider nos clients - développeurs, petites et grandes entreprises, institutions éducatives et agences gouvernementales - à voir les avantages de notre technologie prendre vie. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale au sein de cette activité en pleine croissance, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients et aider à façonner l'avenir des entreprises de toutes tailles utilisant la technologie pour se connecter avec les clients, les employés et les partenaires. En tant que Partner Solution Architect, vous agissez en tant qu'autorité de conception de solutions de pré-vente pour nos Regional System Integrators (RSIs) prioritaires et nos partenaires stratégiques à travers les clusters géographiques South. Vous serez le co-pilote de l'écosystème pour les Account Platform Customer Engineers de Google Cloud. Là où l'Account Platform Customer Engineer possède la relation client directe et la stratégie, vous posséderez la capacité technique de votre partenaire pour les mettre en œuvre avec succès. Vous passerez de manière fluide du conseil régional à une exécution approfondie et spécifique au domaine (AI, Data, ou Infrastructure) pour combler l'écart de pré-vente, tout en détournant impitoyablement la livraison post-vente. En tant que Partner Solution Architect pour les RSIs et les Partenaires Stratégiques, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Partner Development Managers responsables des RSIs et des Partenaires Stratégiques dans votre sous-région pour créer, piloter et exécuter avec succès un plan d'affaires conjoint, en vous concentrant sur les engagements les plus impactants dans votre sous-région et en contribuant à la Partner Community dans votre domaine d'expertise. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son entreprise et son secteur. Nous fournissons des solutions de classe entreprise qui exploitent la technologie de Google, et des outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud comme partenaire de confiance pour permettre la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques. Responsabilités ### • Piloter des bootcamps VIP, "Red-Carpet" et des hackathons pour vos partenaires afin d'accélérer les cycles commerciaux et d'assurer une livraison de haute qualité et en temps voulu, en favorisant une voie de consommation réussie. • Fournir un support architectural de pré-vente ciblé exclusivement pour les RSIs et les partenaires stratégiques dans le South, en agissant comme un pair technique pour les Account Customer Engineers afin de débloquer des accords complexes ou de personnaliser l'activation des partenaires. • Servir d'autorité régionale de conception de pré-vente en rédigeant des actifs de base réplicables pour l'entreprise (par exemple, des démos AI fonctionnelles). Diriger des sessions techniques approfondies et des hackathons pour la Partner Technology Community régionale afin de diffuser la montée en compétences de manière un-vers-plusieurs. • Contribuer à la construction, à la gestion et à la maintenance de l'EMEA Partner Technology Community. • Être responsable de la revue technique et de la validation des statement of works (SoWs) ayant le plus fort impact afin d'assurer une voie stricte vers la production et de garantir le retour sur investissement (ROI) du financement des partenaires.