Partner Solution Architect, Regional System Integrators - Google Careers

Qualifiche minime: ### • Laurea triennale o esperienza pratica equivalente. • 10 anni di esperienza con architettura cloud native in un ruolo a contatto con il cliente o di supporto. • Esperienza in architettura public cloud, inclusi compute, networking, IAM e microservizi. • Esperienza nell'accelerazione degli accordi di pre-sales, nell'esecuzione di proof of concept (PoC) tecnici e nella conduzione di workshop tecnici. Qualifiche preferibili: ### • Esperienza di lavoro in almeno uno dei seguenti domini: intelligenza artificiale (AI), dati o infrastruttura. • Esperienza nei processi di acquisto e valutazione delle tecnologie aziendali. • Comprensione delle soluzioni di calcolo su larga scala e delle capacità di traduzione business-to-technology necessarie per mettere in discussione le strategie di delivery dei partner. • Capacità di fornire risultati e di lavorare in modo cross-funzionale insieme ai Customer Engineer diretti di Google Cloud Platform per posizionare e orchestrare una soluzione composta da più prodotti. • Capacità di guidare e influenzare i pubblici tecnici dei partner, identificare impegni di espansione all'interno degli account dei partner e garantire un'accelerazione della velocità degli accordi con zero escalation sulla consegna da parte dei partner negli accordi di consegna guidati dai partner. Informazioni sul lavoro ### Il team Google Cloud Platform aiuta i clienti a trasformare e costruire ciò che verrà per il loro business - tutto con tecnologia costruita nel cloud. I nostri prodotti sono sviluppati per sicurezza, affidabilità e scalabilità, gestendo l'intero stack dall'infrastruttura alle applicazioni fino ai dispositivi e all'hardware. I nostri team si dedicano ad aiutare i nostri clienti - sviluppatori, piccole e grandi imprese, istituzioni educative e agenzie governative - a vedere i benefici della nostra tecnologia prendere vita. Come parte di un team imprenditoriale in questo business in rapida crescita, giocherai un ruolo chiave nel comprendere le esigenze dei nostri clienti e aiuterai a plasmare il futuro di aziende di tutte le dimensioni nell'uso della tecnologia per connettersi con clienti, dipendenti e partner. In qualità di Partner Solution Architect, fungerai da autorità di progettazione delle soluzioni pre-sales per i nostri Regional System Integrators (RSIs) prioritari e partner strategici in tutti i cluster geografici South. Sarai il co-pilota dell'ecosistema per gli Account Platform Customer Engineers di Google Cloud. Mentre l'Account Platform Customer Engineer gestisce la relazione diretta con il cliente e la strategia, tu gestirai la capacità tecnica del tuo partner di realizzarla con successo. Passerai senza soluzione di continuità dalla consulenza regionale all'esecuzione profonda e specifica del dominio (AI, Data o Infrastructure) per colmare il gap di pre-sales, deviando implacabilmente la consegna post-sales. Come Partner Solution Architect per RSI e Partner Strategici, lavorerai in stretta collaborazione con i Partner Development Managers responsabili degli RSI e dei Partner Strategici nella tua sub-regione per creare, guidare ed eseguire con successo un piano aziendale congiunto, concentrandoti sugli impegni più impattanti in tutta la tua sub-regione e contribuendo alla Partner Community nel tuo dominio di competenza. Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il proprio business e il proprio settore. Forniamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia di Google e strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. Clienti in più di 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner di fiducia per abilitare la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici. Responsabilità ### • Guidare bootcamp VIP, "Red-Carpet" e hackathon per i partner per accelerare i cicli di business e garantire una consegna tempestiva di alta qualità, guidando un percorso di successo verso il consumo. • Fornire supporto architettonico pre-sales mirato esclusivamente per RSI e partner strategici nel South, agendo come pari tecnico degli Account Customer Engineers per sbloccare accordi complessi o personalizzare l'attivazione dei partner. • Fungere da autorità regionale di progettazione pre-sales scrivendo asset aziendali replicabili di base (ad es. demo AI funzionali). Guidare sessioni tecniche approfondite e hackathon per la Partner Technology Community regionale per diffondere l'abilitazione da uno-a-molti. • Contribuire alla costruzione, gestione e manutenzione della EMEA Partner Technology Community. • Essere responsabile della revisione tecnica e della validazione dei statement of works (SoWs) ad alto impatto per garantire un percorso rigoroso verso la produzione e assicurare il ritorno sull'investimento (ROI) del finanziamento dei Partner.